VIERNES FINANCIEROS Cuáles son los peores errores que puede cometer en una negociación salarial

  • David White
  • 0
  • 2752
  • 18

He sido empleador. Y he sido un empleado. Y he estado en la junta de una agencia de personal y he asesorado a decenas de otras empresas sobre las contrataciones. He visto todas las negociaciones salariales posibles.

El 99,9% de los empleados comete errores en las negociaciones salariales..

Eso está perfectamente bien. Tienen una visión más amplia de sus carreras y están entusiasmados con el trabajo, por lo que la tendencia es simplemente estar de acuerdo y ponerse a trabajar. lo entiendo.

Pero nadie se ofende con una buena negociación. Si una empresa está motivada para contratarte y tú estás motivado para trabajar en una empresa, entonces una buena discusión sobre el trabajo hace que todos estén más felices..

MUY IMPORTANTE: Una buena negociación salarial es beneficiosa para todos. Ambas partes se motivan más. El pastel se hace más grande.

ERROR # 1: Tener una lista más pequeña.

No se trata solo de dinero. El bando con la lista más grande de términos gana. Porque entonces puedes renunciar a las monedas de cinco centavos a cambio de las monedas de diez centavos.

Cosas a negociar: tiempo de vacaciones, licencias médicas, bonificaciones, qué requisitos existen para las promociones, cuál es la no competencia, propiedad de los empleados (en algunos casos), participación potencial en las ganancias, gastos de mudanza, etc..

De nuevo, gana la lista más grande.

ERROR # 2: Negociar en el momento equivocado del día.

Esta es un arma secreta que nadie usa.

Carl Icahn, uno de los mejores negociadores de la historia empresarial, tiene un truco. Tomemos prestado su truco de él.

Programa las negociaciones al final del día. Luego duerme todo el día.

Todo ser humano experimenta un “agotamiento de la fuerza de voluntad”. Tienen la fuerza de voluntad para evitar el pastel por la mañana, pero se agotan por la noche..

Si le ofrecen un trabajo por la mañana, diga: “Esto es genial. Déjame repasarlo y resolver problemas de logística y familiares, y te llamaré más tarde ". Entonces duerme. Luego, vuelva a llamar lo más tarde posible para negociar.

ERROR # 3: Pensar a corto plazo.

No estarás allí durante dos semanas y luego renunciarás. Pregunte por el largo plazo.

¿Cuál es el potencial de la empresa? ¿Cuál es el potencial de que alguien de su división ascienda en la empresa? ¿A la empresa le va bien??

Tenga una visión para su trayectoria profesional. Esto motiva directamente la cantidad de dinero y otras cosas que podría necesitar por adelantado..

ERROR # 4: Decir que sí demasiado rápido

La mejor negociación que tuve fue cuando dije “déjame pensarlo”. Y luego esperando.

Y realmente pensando en ello. Haciendo mi lista. Haciendo la debida diligencia. Realmente pensando si hay otras ofertas. O posibles ofertas.

Su valor en el mercado laboral funciona como valor en cualquier otro mercado: oferta y demanda. Determine realmente cuál es la oferta para sus servicios y si potencialmente puede tener demanda.

Cuando se interesa por primera vez en recibir una oferta, debe determinar inmediatamente cuál es la oferta. Si la oferta es cero, te pones en mala posición.

Pero independientemente, puede actuar como si el suministro fuera excelente si tiene paciencia y dice primero: “Déjeme repasar todo esto. Es mucho para asimilar. Estoy muy agradecido por la oferta. ¿Qué tal si hablamos en un día o dos?

Créame: esto es algo que da miedo decirlo, pero me ha funcionado al menos en tres ocasiones diferentes y estaba muerto de miedo cada vez..

[RELACIONADO: Uso de la regla 5/25 para aprender a decir "No"]

ERROR # 5: Matemáticas malas

¿Qué están haciendo las personas con habilidades comparables en la industria??

¿Qué valor monetario aporta a la empresa (en realidad, su salario debería estar en función de eso).

Si fueras autónomo o una empresa que realizara el trabajo, ¿qué cobrarías? Su salario + beneficios deberían estar en el estadio.

Prepárate haciendo todas las matemáticas.

ERROR # 6: Pretender ser inteligente

Los sabelotodo pierden.

Siempre pida consejo primero. "Si me ofrecieran este trabajo, ¿qué pedirías?"

O, “Ustedes son los expertos en cómo se puede crecer y prosperar y aportar el mayor valor a su empresa. ¿Qué debo pedir y cómo me ves creciendo en la empresa? ¿Podemos resumir eso? "

Puede decir: “Como me gusta mucho esta empresa y quiero aceptar esto, confío en que me ayudarán a encontrar las cosas correctas que pedir aquí. ¿Hay algo que me esté perdiendo?

Esto les da la oportunidad de negociar contra ellos mismos..

ERROR # 7: La gente no pregunta "cómo"?

Si ofrecen muy pocos o ningún gasto de mudanza o no tienen vacaciones o ningún camino hacia la promoción, simplemente pregunte: "¿Cómo?"

Por ejemplo: otras personas en la industria están ganando $ X. Sé que ofrezco $ Y en valor. ¿Puede explicarme cómo puedo aceptar $ Z que está ofreciendo? "

Seguirán hablando y los números cambiarán. Confía en mí en esto.

ERROR # 8: No aproveches si muestran debilidad

Mucha gente es impotente. Pero ellos no quieren serlo. Particularmente cuando les dices.

Si pides algo y te dicen: “No podemos. Estas son las pautas de recursos humanos ”. Diga: "Hmmm, ¿están ustedes impotentes para hacer algo al respecto?"

Nadie quiere sentirse impotente [este es un buen truco que aprendí de mi Podcast de Chris Voss]. Harán cambios o trabajarán en esto a través de RR..

ERROR # 9: Mucha gente no refleja.

Si dicen: "Ofreceremos $ 100,000 pero no podemos subir ni un centavo más", repítales, "no puedes subir un centavo más".

Seguirán hablando. Si no lo hacen, entonces ...

ERROR # 10: Hablar demasiado.

Guarda silencio hasta que hablen. A nadie le gusta un silencio incómodo. Guarde silencio todo el tiempo que sea necesario para que vuelvan a hablar. Que sea incómodo. NO HABLE.

ERROR # 11: Usar números redondos.

Suponiendo que haya hecho su tarea sobre cuáles son los estándares de la industria y qué valor aporta y cuánto cree que debería estar ganando, está bien comenzar con un número de salario..

Pero no digas $ 100,000.

Digamos, $ 103,500.

Algo específico. Esto demuestra que ha hecho el trabajo. Asegúrese de poder hacer una copia de seguridad para llegar a ese número. Se negocian números redondos. Números específicos, respaldados por pruebas, no se negocian.

Y HAZ ESTO:

Este me lo contó Chris Voss, el ex negociador jefe de rehenes del FBI. [De hecho, muchas de estas ideas se pueden encontrar en mi podcast con Chris].

Use su voz de DJ FM para la noche.

Practícalo ahora mismo. Imagina que eres un DJ de FM a altas horas de la noche. "Y ahora vamos a escuchar un poco de jazz lento".

"Escucha. Me gustaría hablar sobre el salario de $ 103,500, pero también necesitamos hablar sobre el camino hacia las bonificaciones y mi posible camino de promoción dentro de la empresa ". Voz de DJ tarde en la noche FM.

Haga la preparación, tenga la lista más grande, sea paciente, permanezca en silencio, piense a largo plazo, haga que negocien contra sí mismos de las diversas maneras descritas aquí y use su voz de DJ de FM tarde en la noche.

Te prometo que el pastel se hará más grande para todos.


Finalmente, y lo más importante: ser despedido también es una negociación. Si alguna vez lo despiden, diga "No". Las negociaciones comienzan ahí.




Nadie ha comentado sobre este artículo todavía.

Artículos útiles sobre el amor, las relaciones y la vida que te cambiarán para mejor
El sitio web líder en estilo de vida y cultura. Aquí encontrará mucha información útil sobre el amor y las relaciones. Muchas historias e ideas interesantes